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- Comment faire réussir vos négociations avec un partenaire étranger?
- Un déjeuner d’affaires s'impose-t-il? A quel moment des contacts?
- Comment vous habiller pour négocier avec un Polonais?
- Faut-il offrir un cadeau "d'affaires" à votre partenaire russe?
- Pouvez-vous “tutoyer” votre partenaire commercial?
- Comment joindre le véritable décideur?
- Quels sont les arguments pertinents pour convaincre le partenaire?
- Combien de temps une négociation commerciale peut-elle prendre avant d’aboutir?
- Combien de détails faut-il mettre dans un contrat?
- Ai-je besoin d'une introduction?
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